随着中国对于智能水解决方案的需求不断增长，市场竞争愈加激烈。面对本地客户日益复杂的技术基础和精细化的管理，越来越多的拥有智慧水技术和整体解决方案的跨国公司开始探索本地化策略，寻求新的商业模式，从而抓住国内智慧水务领域的市场机遇。

针对“跨国水技术公司探索新路径拓展中国智慧水务业务”这一话题，GWI（Global Water Intelligence）在2021年度四月份期刊中，分别邀请赛莱默智能决策中国团队销售总经理袁振斌、苏伊士亚洲副总裁Jose Maria Paredes Jorba等跨国公司高管各抒己见。以下分享袁振斌先生的采访摘要，欢迎大家共同探讨。

通过调整全球策略以适应本地市场的城市水基础设施的状况，对于跨国公司通常是一大挑战。赛莱默在深圳市龙华区开展的污水网络优化试点项目，也一度面临挑战。

袁总表示，我们需要将客户具体的需求集成到赛莱默的系统方案中。例如，中国的排水管网状况与西方国家大不相同，城市的多数地下管网常年高负荷运转。由于基础设施老化造成的管道漏损等问题，这些管网不仅负责收集市政污水，还混合着雨水和地下水的流入。

这一问题，加上现有表计因老化造成的数据收集的不完整，给我们的工作增加了一定的难度，我们很难调整污水处理厂的流量，并为每个合并的污水溢流（CSO）排水区域制定相对应的控制策略。

除了探索智能城市流域管理的机会外，跨供公司也希望对国内的工厂级数字化转型产生积极影响。

对此，赛莱默将先进的数据分析产品引入中国市场。本地解决方案集成商通常需要翻新整个工厂，包括传感器，遥测，SCADA系统和过程生化反应建模，翻新成本较高，尤其是对于那些运行较久的处理厂而言。

而赛莱默的优势在于，我们的数字化解决方案完全基于客户的现有系统，根据差异化的机器学习模型，给出最佳的工艺参数，无需对客户的物理资产进行大规模的换新。

在深耕智慧水务应用之路上，赛莱默步履不止。在世界各地，我们利用智能决策运行地下管网系统，让城市能够以传统解决方案的部分成本，就能减少溢流和洪水，给社区环境带来持久的改善。我们希望与中国用户分享我们的全球经验，感受数字化技术给水务管理带来的便捷和变革，与客户一起解决水挑战。

关键词： 治水 深耕细作