思高易老沙:跨境大麦教您如何做好亚马逊平台

沙勃海,思高易跨境电商ceo,曾于2002年留学日本,2005年开始从事日本电子商务行业,当时主要参与的平台为雅虎/乐天板块,并带领80余名同学全职跟随入行,由此开启了电商创业之路。

为了解决产品供应链的问题,同时也为了发展壮大国内的跨境电商行业,沙勃海心系祖国,毕业2年后遂回到深圳,成立了思高易公司,并一直发展至今。

2014年亚马逊对中国市场开放注册,老沙将公司的重心转移到亚马逊上,回国后的他不忘初心,砥砺前行,坚持在日本留学生论坛上,针对跨境电商进行分享与答疑,据不完全统计,相应的帮助了300多名小白出来独立创业。

同时,目前涉及自主经营的平台包含Amazon/shopee/雅虎/乐天/wish/ebay,根据自行的低成本玩法策略,使Amazon日本站FBA在第一个月突破5000w日元的销售额。

截止到2018年年底,根据低成本玩转亚马逊的策略,开始做孵化团队,助力于中小企业及个人团队提供针对性的辅助,目前培训孵化已经上千人的规格了。

跨境十年,稳步前行,在多地开设了子公司,涵盖区域包括:广州、北京、深圳、秦皇岛、苏州,更多城市等待开放。

小编:您好,很高兴能有这个机会采访到您,是什么样的契机,让您接触到电商行业呢?

老沙:一开始在日本留学期间,我跟大多数留学生一样,为了积累更多财富,边上学边打工,最多的时候同时要做三份兼职,凌晨两点就要起来送报纸。然后要去海鲜工厂,下午放了学,还要去刷盘子,就这样我坚持了两年。但最后发现我的身体慢慢垮了,学业无成,钱也没存下多少。现在一般留学生的时间大概是5年,而我就这样混了将近一半儿的时间,那时候我就反思我不能再这样下去,于是我就去网上搜索什么项目可以不用太多本钱,又能积累财富。说白了就是什么生意,投入低又能快速的赚到钱吧,最后我接触到了电子商务这一行。

小编:那您能具体说说您是怎样开始您的电商创业之路吗?

老沙:说起最初接触电商这一行业,就是在日本留学期间,也就是零五年开始从事电子商务的。当时是想通过电商赚到人生的第一桶金的,为我以后的梦想奠定基础。

于是,我开始研究当时日本最流行的电商模式,05年的日本比较火的平台有雅虎和乐天市场,雅虎是规则,就像淘宝还没有诞生支付宝一样,可以直接通过银行转账进行交易。所以我决定从雅虎入手,开启了我的电商之路。直到毕业基本上所有时间都投入在电商创业上面,同时我也带领了七八十个同学和我一起奋斗。我们一起做着全职,还有兼职的电商,一起琢磨电子商务。

毕业以后,我为了能够找到更好的货源,就在网上寻找货源,发现当时国内阿里巴巴1688还不是很完善,好像是12168。国内在电商这一块还不是很发达,各方面都很欠缺,但这对于我来说应该是一个很好的发展电商的机会,于是我毅然决定回到国内,在深圳成立了思高易公司,一直从事跨境电商到现在。一开始我们做的平台几乎都是日本的平台。包括雅虎,乐天市场,还有亚马逊。

直到一四年,亚马逊对中国市场开放注册。我们公司就将重心转移在了亚马逊这个平台上。

小编:回国之后,您会将自己的电商经验分享给大家吗?

老沙:回国之后,也就是十年前开始吧,为了让更多想要学习跨境电商知识的留学生们有一个学习空间,我一直坚持在留学生论坛上做一些跨境电商的经验分享,这些经验分享得到了很多留学生的追崇,直到现在还保留着很高的点击率。如果大家有兴趣可以去百度搜索,雅虎日本雅虎乐天交流贴,现在应该还是可以看得到的。

那几年的时间,通过我的分享帮助更多人了解日本电商平台。后来回国后,因为出色的业绩和在论坛的小有名气,我被多家电商公司邀请去做了很多次跨境电商经验分享,据不完全统计大概有十几家公司。然后自己兼职给他人做的分享就更多了,多到没办法去统计了。

后来,我们公司的业务中心都放在了亚马逊,然后也同时在做跨境电商的一个孵化。目前我们在国内已经录取孵化了十几个分公司和团队。

小编:在电商发展的这条道路上,您觉得国内电商创业者普遍存在哪些缺陷呢?

老沙:这些年我在分享经验的过程中,和很多从事电商行业的人的沟通交流中发现还是有很多的卖家在走弯路,很多中小卖家,即使是做了几年的跨境电商,还是对平台规则一无所知,效率产出比较低,都是广告群,这些都只能勉强养活自己,大家都非常辛苦,花了高昂的培训费去上课,最后学到的都是百度上的知识,不太符合实际的操作的逻辑,同时也加大了试错成本。

小编:那您认为要如何才能做好亚马逊电商呢?

老沙:从我成立思高易跨境电商到现在,通过我们团队近十年的研究和探索发现,做好亚马逊并不是说有好的运营就能够做好,而是需要“好的产品+一定的资金+运营”才能够做好。

当然所谓好的产品、资金、运营都过于的主观,只有市场上认可的,能力范围内,能够产出好的收益的结果,才是客观层面的好。决定产品好坏的是全球每个国家的风土人情,受众用户的消费习惯;决定资金大小的,是你运营规模、计划的流水收入和利润占比,包括经营模式都会去影响到你的整体收益。

那么简单的讲述一下亚马逊的模式思路,包括了精品fba,和铺货fbm。精品更考究运营层面的能力,及现金流的储备。精品需要具备最基础的能力同淘宝好的C店卖家同理,刷单、评测及广告投入,甚至是亚马逊的点击、浏览及转化率的把控;fba需要囤货,将货物发送到亚马逊的海外仓进行存储及发货。

而我们思高易更建议新手卖家早期从铺货开始入手,因为铺货可以实现最低化的基本开支,也就是除了人员及租赁成本外,其余成本基本为零——零库存、零精细化运营能力、零跨境语言基础。

在过去的这么多年里,我们思高易发现了很多小卖家即使是做了几年的亚马逊,还是对于平台规则一无所知,效率产出比低,投入高,选品难,勉强每个月只有2万左右的毛利,还十分的辛苦。那么这样的问题如何解决呢?

于是我们思高易决定尝试帮助各位用户,去解决问题,并且通过早期免费的方式来让大家学习到更多真正有用的电商知识。

关于思高易

思高易网络科技有限公司是一家专业从事全球性电子商务贸易的公司,十年前成立于日本,一路发展走来,于日本东京、福冈、大阪,国内广州、北京、深圳、秦皇岛等成功孵化出十几家分公司,培养出千余创新跨境电商人才。

思高易全力主攻海外市场,并积极拓展新产品及新区域市场。目前业务遍及日本、北美、欧洲及澳洲等地。销售的产品范围十分丰富多样,包括电子产品、服饰箱包、户外运动、家居用品等,与众多优秀的生产厂商建立了良好的合作关系,目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈最具影响力的综合服务商之一。

思高易网络科技有限公司有独立研发系统、完善的教育培训体系,以“跨境培训+人才输送+产品运营+平台运营+企业团队孵化”为业务核心,围绕跨境电商领域,针对性开展跨境电商实战技巧培训(如Amazon、eBay、Wish、日本雅虎、日本乐天等国际平台)、跨境电商人才输出、跨境电商整体团队的打造、跨境产品运营、跨境企业资本嫁接孵化等高品质的服务。培养专业的跨境人才、产品、运营、资本全方位服务支持平台。实战操盘手讲师团队均有各大电商平台5年以上实战经验,提供跨境电商初级班、进阶班,课程设置紧扣市场需求,课程体系系统严谨,层层推进, 理论结合实战,确保学员快速掌握运营技术。

——跨境电商一站式服务平台——

广州思高易网络科技有限公司是基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品的团队。自团队成立以来,为有志于跨境电商行业的个人提供从入门培训、账号注册、ERP软件使用,到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。”零库存模式“让你以最少的资金进入亚马逊,小步试错,大胆尝试。

——独特的运营模式——

思高易基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”、“零库存模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品

——完善的培训和孵化机制——

思高易在广州、北京、秦皇岛、等地成功孵化了近20余家分公司。

——技术支持——

思高易ERP软件无缝对接亚马逊等主流跨境平台;帮助创业者在思高易培训专员的全程指导下迅速进入跨境电商的大门,成为跨境电子商务的佼佼者。

——便捷的仓储和发货方案——

思高易通过商品统一发货到广州货仓进行验货和二次包装、签订批量空运协议、海外仓等方案成功地攻克了上述难题,有效降低了物流成本。