全球滚动:一分钱酸菜鱼能拯救趣店吗?趣店预制菜发展前景怎么样?


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7月17日,趣店创始人罗敏与明星贾乃亮搭档,通过其抖音账号“趣店罗老板”,高调地做了一场长达19小时的直播。在其直播间,背景打着“上市公司CEO”的标签,正在直播是直播所售产品是趣店自营预制菜,显示共有100款商品、10+菜系。

预制菜,正是趣店的新航向,也是罗敏押注的新赛道,他自称与团队为这场直播已准备了9个多月。在这场直播中,罗敏推出了“1分钱吃酸菜鱼”的福利,还送出了1000多台iPhone,据称为造势,还为这次直播投放了过亿的推广费。业内估算,罗敏为此次直播投入约2亿元。

在高调直播后的第二天,趣店趁热在厦门开了一场预制菜品牌战略会,并启动招商,大讲“与用户和粉丝一起创业”概念。

根据罗敏在会上公布的数据,7月17日当日,直播场观人次为9587万人次,单日累计售出956万份,新增粉丝397万。

目前,“趣店罗老板”账号累计粉丝超过500万。从第三方数据平台统计来看,这场直播销售额2.52亿元,拿下当日抖音平台直播第一,远超前段时间颇受关注的东方甄选。

作为一个新账号,如果只从数据表现来看,罗敏豪撒近2亿造势是有成效的。但这种直播带货模式是否可持续、是何目的,值得讨论。

火星文化创始人李浩认为,不管是直播间送iPhone、一分钱抢预制菜产品,还是找来明星贾乃亮站台、创始人亲自带货,甚至是为直播间投流过亿,几种方式都不可持续。

一方面,大手笔送福利会让直播间涌入大量薅羊毛,他们为了福利而来,不是直播间的目标用户,也不可能沉淀,而且可能会使直播间标签混乱。

另一方面,创始人带货很难持续,明星加持和豪掷资资金只是当下的资本玩法,更不可能复制、不可持续。

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