10月29日，大华股份(002236.SZ)在业绩说明会上表示，今年公司的经营受大环境影响比较大，在三季度，公司B端业务实现了将近10%的增长，目前主要问题还是在G端及分销业务。政府端，一些集成类项目的坏账风险比较大。公司认为，接下来政府预计会有新的政策、举措，随着相关政策的不断出台，政府端业务需求能够逐渐释放。中小企业方面，三季度负增长比较多。企业业务稍好一点，同样能够受到投资拉动。目前来看，预期四季度国内业务表现略微好于三季度，比如部分在国内市场延迟的需求，到了年底可能会有一些释放。展望明年，整体谨慎乐观。

三季度存货环比小幅上升 未来在人员方面将保持总体稳定

(相关资料图)

据介绍，前三季度，公司累计实现营收211.72亿元，同比下降1.46%，实现扣非归母净利润15.84亿元，同比下降25.91%，若剔除零跑投资损益影响，利润下降幅度收窄。单三季度，利润基数较小，同时，本报告期内股权激励费用及公允价值变动损失同比高增，拖累利润表现。毛利率方面，公司前三季度毛利率37.53%，同比下降3.04%，包括运费调整至成本项影响1.76%，毛利率水平保持相对平稳，其中三季度毛利率表现环比略增。另外，三季度存货环比小幅上升，公司未来将通过加大备货、加强供应商沟通、国产自主产业链合作等多种途径，保障供应稳定。

未来的人员和费用投入节奏上，据公司回答，截止目前，员工人数大约是24000多人。近两年公司在人力资源上投入较多，去年招聘2000名应届生，相应费用在今年第三季度全部得到体现。但在资源大幅投入的同时，因疫情、宏观等大环境影响，收入表现一般，导致人均收入、人均利润等数据下滑。尤其是国内差距较大，以上海为例，公司19年、20年在上海的销售高峰情况可以达到13个亿，但今年由于受疫情影响，上海这样一个优质市场大概只有四五个亿，下降很多。未来，或者至少在明年，公司在人员方面将保持总体稳定，维持常规的末位淘汰外，也欢迎优秀人才补充进来。同时，内部也会根据业务及时、动态地调整结构。另外在公司特别强调高质量发展的背景下，下一步将重点关注人均效益的提升。

今年公司经营受大环境影响较大 预期四季度国内业务表现略微好于三季度

看待和展望几大业务板块的发展时，大华股份表示，今年公司的经营受大环境影响比较大，在三季度，公司B端业务实现了将近10%的增长，目前主要问题还是在G端及分销业务。政府端，一些集成类项目的坏账风险比较大。因此，公司去年起坚持高质量发展理念，今年以来没有做太多集成类项目，同时在目前宏观大背景下大项目数量减少，导致政府业务经历阵痛期。公司认为，接下来政府预计会有新的政策、举措，随着相关政策的不断出台，政府端业务需求能够逐渐释放。

中小企业方面，三季度负增长比较多。一方面确实有需求下降的影响，但坦率的讲，公司的客户覆盖程度和覆盖质量，与友商比确实有一定差距。企业业务稍好一点，同样能够受到投资拉动，包括近期出台的对医院、学校领域的贴息贷款等政策。

目前来看，预期四季度国内业务表现略微好于三季度，比如部分在国内市场延迟的需求，到了年底可能会有一些释放。展望明年，整体谨慎乐观。

相关软件收入目标在目前的大环境下实现比较困难

海外板块方面，公司指出，俄乌地区的业绩缺口，给海外市场营收带来一定的压力。欧美方面，通胀较高，需求相对疲软，公司将会持续观察新的机会点。其他国家，比如巴西、印度、东南亚，需求相对比较活跃。目前看四季度预计会比三季度好一些，展望明年，海外将出现结构性分化，保持谨慎乐观。

软件业务上，三季度来说，软件规模还是比较小，增长了18%，累计前三季度增长了12%。公司现在持续加大在软件业务上的资源投放，加强基础软件、技术软件的能力以及上层定制，并寻找更多的生态合作伙伴一起来推动。让公司软件适配系统要求可以更低、开放性与生态环境更好，相关软件收入目标虽然在目前的大环境下实现比较困难，但仍然希望通过不懈的努力去达成。

汽车业务方面，公司汽车电子业务因为有零跑这个客户，初始阶段会有一定的优势，但整体也是在公平竞争的前提下开展的。除了零跑以外，华锐捷也在积极的开拓非零跑的客户。公司仅投资零跑9000万，目前占零跑7%左右的股权，投资回报还是较为可观的。

产品和解决方案中既有同质化也有差异化是提升价格和毛利率中最重要的点

此外，公司也表示，这两年各行各业的竞争都比以往更为激烈，但对于行业来说，目前还是以两家巨头为主，且都需要保持一定的利润，所以整体不太会恶性竞争。在这个过程中，公司这两年更加重视应收款的管控，重视经营发展质量。产品和解决方案中既有同质化也有差异化的地方，这是公司提升价格和毛利率中最重要的点。在G端业务，公司有200个解决方案，5000个小场景，在B端公司有300个解决方案，3000个小场景，通过这种细分场景的变化来做一些差异化竞争点，实现各自的价格策略，总体还是一个相对平稳的状态。

在提及华创视讯终止分拆上市及出售股权的相关背景时，公司介绍道，这是充分考量内外环境后，保持一贯的经营灵活度，整合资源，优化结构，而做出的决策。本次出售的华创视讯是以音视频为核心的会议视讯系统、设备等相关资产，这部分21年的营业收入为两个多亿，利润1000多万，整体体量不大。考虑到公司希望优化整体的业务结构，集中优势资源在主业经营上，因此决定出售部分股权，促使其实现独立运作。

中移定增事项方面，公司则表示，目前股价倒挂，一方面受大环境影响，公司自身业绩不是十分理想，同时资本市场大环境也不太好。对此，将会继续积极探讨、寻求有效的解决方案。提振股价的核心还是需要业绩的改善，除了大环境较弱以外，公司还处于向高质量发展的战略调整所带来的阵痛期中，公司还是会在坚持高质量发展的同时，努力保持稳健经营。由于公司正处于非公开发行期间，根据证监会的相关法律法规，无法实施回购。