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农行湖北安陆支行营业室以开展“春天行动”综合营销为契机，把代理保险业务当作一项“惠民工程”来抓，收效明显。截至2月21日，该营业室实现代理保险保费624万元，“春天行动”代理保险保费金额、“春天行动”计划完成率均居农行安陆支行营业网点首位。

精心组织，夯实基础。农行安陆支行营业室及早动手抓营销，多次利用晨会、夕会、工作例会统一全员思想，提高大家对代理保险营销工作重要性和必要性的认识。在认真分析客户的基础上，提前做好客户储备工作。及时与相关保险代理公司对接和合作，组织产品宣讲、政策解读等培训，让员工及时了解产品的卖点和亮点，注重在邀约话术、营销话术等方面狠下功夫，提升员工营销技能，为业务营销夯实基础。

精细督导，压实责任。农行安陆支行营业室结合上级行“春天行动”代理保险营销活动方案及自身实际，及时分解任务，做到人人肩上有指标。对接上级行整理下发的满期客户清单，制定预约清单逐户抓好落实，责任到人，确保转保成功率保持高位。对接、落实上级行“首单奖、计价奖、红包奖”等营销奖励政策，通过微信晒单、按日通报、帮扶督导等举措，充分调动全体员工的积极性和主动性，营造“比学赶超”的工作氛围。

精准对接，做实服务。农行安陆支行营业加强与相关保险公司的联动合作，采取线上+线下多维度、广渠道的宣传攻势，加大银保产品宣传工作，有效拓宽获客面，聚焦满期客户、潜力客户、高端客户，精准对接、精准营销，做实做优代理保险服务。同时，坚持依法合规经营，规范宣传和营销行为，确保代理保险营销工作扎实有效推进。

关键词： 代理保险 支行营业室 工作扎实 分解任务 高端客户