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自2023年开年以来，唐山农商银行滦南支行根据总行关于2023年首季开门红战略部署重点开展信贷业务推进工作，在开年首季，将“农情e贷”线上贷款作为营销重点之一，截止2023年2月28日，该支行线上贷款产品申请人数79人，签约人数48人，累计授信962.8万元。

三策并举，下好营销第一步棋。该支行根据县域涉农经济发展为主体的大环境，制定了主攻新型农业经济发展主体，辅攻基层公务员、乡村教师，特攻重点特色企业的营销方向。从全员出发，发挥集体攻坚力量制定策略：

一是多媒体宣传扩大受众群体。积极组织全员在朋友圈转发线上贷款业务，组建台账督促全体员工积极营销；通过2022年该支行建立的全县600多个行政村的线上乡村金融服务站点，在各大村镇、小区自建群转发“农情e贷”产品介绍，在全县范围内扩大辐射面。

二是开展营销“三步走”行动。第一步，支行长牵头周一至周五早七点集合，集体前往早市、学校门口为商户、学生家长进行金融服务宣传；第二步，该支行各部室留任日常工作服务人员外其余员工均出动，按照唐山农商银行外出规定经报备营销时间地点后按照各自的宣传优势进行宣传，并上报营销成果；第三步，每周组织一次下乡宣传行动，人员由支行各部室抽调组成，根据每个乡镇的特色农业养殖户情况进行走访，了解客户的资金需求以及各金融机构的产品情况，重点宣传积极跟进，上门服务快速办理。

三是开展特色信贷业务。针对行业情况进行特色营销，日前，该支行已经与唐山江赫房地产开发有限公司、唐山绿景房地产开发有限公司就地下停车位、车库、地下室买卖业务达成信贷共识，约定由该支行进行组织授信并对合格客户发放贷款。

目前该支行累计用信44人，用信总量762.7万元，完成任务指标的157.14%，用信余额740.4万元，完成任务指标的352.57%。

关键词： 农商银行 完成任务 首季开门红 信贷业务 特色农业