今年的汽车市场“卷”得离谱：10多万元的中级车、混动车比比皆是，20万元预算买跑车也并非不可能……无论是新能源车还是燃油车，感觉都在吆喝“卖点”。

在2023湖南车展，侃财君发现，这一届的车商们不仅在车型上做文章，而且血拼优惠力度和引流方式，可谓“卷”出新高度。

(相关资料图)

车商在车展上内卷，当然是为了卖车，但似乎又不只为了卖车……且随到小编车展现场一探究竟。

（2023湖南车展人气火爆。傅聪 摄）

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真金白银让利

“交1000元，抵扣10000元！”

在长城哈弗展台，广告词相当直白。毕竟，花言巧语不如真金白银实在。

该品牌销售顾问告诉侃财君，今年促销力度空前大。“通过现金抵扣、置换补贴、金融免息、装饰礼包四重方式，消费者购车优惠金额最高可超3万元。”

（长城哈弗展台。张航 摄）

车展上，真金白银让利的车商比比皆是。“我们不仅带来了新车型，而且带来了创新低的售价。”东风标致展台负责人介绍，东风标致408X上市价格在16万元以上，车展现场售价为14.57万元。除了“卷”价格，该品牌还推出首付20%的购车方案，进一步降低购车门槛。

今年湖南车展，大咖们亲自下场“卷”，是侃财君不曾预想到的。“我们对本届湖南车展的准备，比历届都要充分，拿出来的诚意也是最大的。”湖南兰天集团董事长汤国华表示，除了原有优惠，对车展上每台车再补贴1万元。

会卖车、能卖车是湖南车展的传统。车展负责人介绍，本届车展，参展商制定了专属优惠政策，带来了年度最具竞争力的价格，同时叠加各级政府的购车补贴和各项促消费政策，让消费者实惠购车。

车商真金白银让利，消费者感受怎么样？

“我最近准备换车，正好赶上此次车展，所以来看一看，没想到各家品牌优惠力度这么大。”车展现场，长沙市民周女士告诉侃财君，自己根据全家出行需求，已初步选定几款优惠车型。

2

千方百计引流

“非常不好意思，今天的冰淇淋送完了，您可以领个游戏币到那边夹娃娃。”在红旗汽车展台一侧，工作人员正忙着向前来咨询的顾客解释。

（红旗汽车展台。张航 摄）

送零食、赠饮品、玩抽奖……通过各种方式吸引消费者注意，近些年已成为车展上的常规操作。毕竟，流量有了，生意就好做了。

在2023湖南车展，侃财君发现，车商们绞尽脑汁，将引流方式玩出新花样。

路过路特斯展台，一阵咖啡香气氤氲而来，侃财君不由自主地停下脚步。“拍照上传社交平台打卡，即可获得现磨咖啡一杯。”工作人员告诉跃跃欲试的侃财君，开摊短短半天，已送出80多杯咖啡。

环顾现场，以咖啡引流的车商不在少数。一位负责人表示：“咖啡与汽车的消费群体存在重合，相较于其它产品，或许更具吸引力。”

（人脸口罩打印机。张航 摄）

在一众吃与喝的较量中，长城汽车展台前一个打印机模样的机器倒令人颇感惊奇。“用户对着屏幕进行脸部拍摄，随后便可打印成口罩。”工作人员介绍，人脸口罩打印机现身一小时，便引来数十位顾客体验。

“有吃有喝有玩，像是来参加一场聚会”“借助现场互动的契机，我对一些汽车品牌有了更深入的了解”……车商们卖力表演，消费者看在眼里，并以满脸笑意表示肯定。

3

“卷”出新高度，不只为卖车

车商们费尽心思“卷”，图什么？当然是为了卖车。

中国汽车流通协会数据显示，3月乘用车市场零售量为158.7万辆，同比增长0.3%，环比增长14.3%。中国汽车流通协会推文指出，14.3%的环比增长是本世纪以来最弱的3月环比增速，而这是在3月价格战背景下取得的成绩……寻求“量的增长”，已成为各大车商迫在眉睫的任务。

车展在“带货”方面的作用有目共睹。比亚迪展台负责人告诉侃财君，2023湖南车展开幕两天多以来，光海鸥这款车型便已卖出几十辆。车展负责人介绍，预计今年现场观展人数和进店看车买车人数将超过80万人次，销售总额将超过70亿元。

不过，对于2022年卖出186万辆车的比亚迪而言，两位数的销量显然无足轻重。或许，车商们在车展上使出浑身解数，还有更多图谋。

（发布会现场。傅聪 摄）

“车展是塑造品牌形象、提振消费信心的重要窗口。”业内人士表示，车展为车企带来的宣传效果，要比独自举办发布会高5倍以上。在信息集中轰炸下，消费者会对车展期间发布的新产品或技术有一个清晰的对比认知。同时，参展花费远比独自举办发布会低，对车企而言，是一笔好买卖。

来源：侃财邦微信公众号

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