山西清徐农商银行“四个转变”推动信贷转型


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找准路径,增户拓面是实现信贷转型的关键所在,清徐农商银行从思想上、措施上、行动上“三个维度”持续发力,实施“四个转变”工程,为县域经济发展注入金融“活水”,铺就“乡村振兴”“幸福路”。

由“做大客户”向“做大客群”转变。清徐农商银行摒弃“贪大求快”的思想,以“增户扩面”为首要目标,引领全行员工牢固树立“做小做散”理念不动摇,以服务“三农”和小微为己任,坚持控大抓小,重点拓展普惠小微金融,紧紧围绕小微企业领域加速下沉,做细、做深、做实县域市场和农村市场。

由“坐门等客”向“外拓营销”转变。清徐农商银行扎实开展全员营销、分类营销、精准营销,全面夯实厅堂阵地、外拓阵地“两大营销阵地”。通过LED屏、宣传栏、“微沙龙”等加大宣传力度,柜面人员通过一句话营销方式,针对青年客户群体、外来务工人员等进行重点营销,加大宣传覆盖面;客户经理进村入户、走村串巷,依托“整村授信”“零售转型”网格化营销,借助人熟、地熟优势,营造“人人都是营销员,处处展现农商人”的氛围,服务直通车打通“普惠金融最后一公里”。

由“撒网营销”向“精准营销”转变。清徐农商银行设立“金融助理”,对所负责的网格区域进行整体信息收集、细化以及分类管理,为涉农企业、辖内农户提供“一对一”、“点对点”服务,为其解决“融资难、融资贵”的问题,以金融力量全面助力乡村振兴;该行还不断创新信贷产品,“农业设施贷”“惠农特色贷”“微捷贷”等产品,切实缓解农户、个体工商户、小微企业等融资难担保难的问题,截至7月末,涉农及小微企业贷款余额61.84 亿元,较年初净增12.8 亿元。

由“结果导向”向“过程管控”转变。摒弃以结果为导向的“粗放式”管理,通过强化过程管控,建立“通报—督导—纠偏—辅导”全流程管理链条。各网点召开晨会、夕会,总结各业务营销成果和任务差距;建立业务督导工作群,每天督导信贷投放等情况,及时了解各网点业务情况;各战区每周召开早餐会,包片部室负责人通报周任务标完成情况,支行长汇报任务推进目标和措施,对业绩落后的支行进行辅导,在全行营造“你追我赶”的干事创业氛围,推动各项业务快速发展。

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