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泛华控股(FANH.US)(以下简称“泛华”)最新公布的第三季度财报显示，公司业务实现稳步增长，寿险保费规模达到27.9亿元(人民币，下同)，同比增长6.2%;期缴寿险新单保费规模5.3亿元，同比增长9.1%。与此同时，在持续加大科技与培训投入的情况下，经营利润仍同比增长14.2%至3216.5万元，超出预期。

得益于新战略提振，泛华第三季度财报在服务、培训及科技等方面释放了持续增长信号，延续了良好增长态势。

截止三季度末，泛华累计协助受理信托近150件、受托资产17.3亿元，撬动保单超过270件，涉及保费8500万元。在康养服务方面，泛华继续加大力度拓展覆盖客户全生命旅程的康养服务资源，引进业内优质的生命关怀服务，在全国设立14家康养服务体验中心，场景化展示健康管理和养老社区资源，提升客户体验。

在专业化培训方面，泛华在全国范围开展了近200场FOC、FRP培训认证，累计受训人员超过1.3万人，成为泛华协助客户开设信托和销售终身寿及年金险产品的主力。2022年第三季度，FOC和FRP受训人员贡献了泛华约66%的寿险新单业务，人均产能远高于非受训人员。三季度，10万P人力同比增长46%，当季度贡献的新单保费占比达到48%。

此外，FPC培训课程的开发也在三季度取得了积极进展，截至目前受训人员已超过3000人，帮助现有代理人快速上手对接高客服务，成为财富管理服务的重要组织力量。

泛华稳步推进数字化建设，提升代理人服务客户的效率。随着数字化赋能工具的优化和数字运营的开展，泛华数字化效果持续显现。据统计，通过数字运营工具经营客户的代理人的产能是不使用数字工具的代理人将近1.5倍;成为了管家的代理人的产能比普通代理人的产能高出将近20%。

泛华不断优化交易和运营中台和前端客户互动数字工具。目前，保单托管系统2.0版上线，已陆续向泛华旗下超过17家机构开放使用，帮助客户分析家庭保单风险保障缺口，为客户提供家庭全风险规划的解决方案。

此外，面向代理人的一站式客户经营管理平台——管家工作台也在三季度全面上线运行，结合海量的营销素材和客户数据洞察支持代理人在线经营客户，同时整合公司专家资源协助代理人转化出单。

关键词： 泛华控股 智通财经网