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12月6-8日，稳健医疗(300888.SZ)在电话会议上表示，近期公司医疗板块销售出现变化，C 端防疫产品需求提升明显。随疫情政策变化，非防疫产品进院机会越来越多，能够更好走进临床和终端。公司将继续注重利润，降本增效，会重视经营性现金流管理，加大价值高地人才力度，2023 年会更加体系化运营。

2022 年第四季度，有纺品和无纺品占比基本持平，预计 2023 年的情况类似。全棉时代的商超渠道主要包括超市、便利店、美妆店、母婴店等，这几年商超覆盖率有所提升，但是依然存在较高的提升空间，后续公司将通过经销商进入更多商超渠道。在开店规划上，公司将更加聚焦在 200- 500 平之间的中小型门店;增加加盟店比例、精细化运营缩短盈亏平衡时间。

公司表示，其并购的三家标的公司目前经营情况良好。在需求层面，市场对手套的需求量较多，因此稳健(桂林)乳胶用品有限公司处于加班加点生产的状态。

防疫有关的产品方面，近期民众对 N95 口罩、平面口罩和抗原检测试剂的需求增加，公司相关工厂 24 小时不停机，全力保障前述产品的供应。公司认为，随着核酸检测的频次减少，民众流动更加自由，预计防疫产品的使用场景从核酸检测点逐步转移到医院和居家。

此外，公司目前和亚辉龙正合力保障抗原检测试剂产品的供应和销售。公司表示，产品需求受防疫政策的影响，目前不好预测产品的市场需求，最近一周此类产品需求上升较为明显。不过值得注意的是，抗原检测试剂产品目前仅占公司收入的比重不到 1%。

目前，在抗菌、抗病毒面料方面，公司研发的抗病毒口罩已上市，能有效阻断病毒传播，满足后疫情时代功能性口罩需求;公司有几款抗菌功能性伤口敷料产品已取得美国 FDA 510K 的产品注册证书，伤口敷料抗菌效果达 99.99%以上;公司的全棉抗菌病人服及刷手衣正在研发阶段，产品拓展了全棉材料的应用，提高病人服刷手衣的透气性和舒适度。

此外，公司目前已上市的产品还有抗菌抗病毒免洗手消液、抗菌的全棉湿巾、有抑菌成分的卫生巾、抗菌的外出服及床上用品等。

医疗业务方面，公司的核心是医院、电商和 OTC 药店三大渠道。在中国，公司的入院率为 10% 出头，500 强的医院有超过 100 家尚未覆盖;在传染病医院公司只覆盖了 50%，在传染病医院仅仅做口罩、防护服和隔离衣。未来公司要扩大在医院的覆盖率和产品种类，高端辅料产品以及手术室耗材也将加大投入和铺盖。

关键词： 稳健医疗 防疫产品 智通财经网