12月7-9日，洽洽食品(002557.SZ)在电话会议上表示，公司滁州洽洽坚果休闲食品项目二期项目在 2022 年开始投产，增加了葵花籽的产能；公司对坚果品类的发展在中长期是看好的，目前公司每日坚果品类仍是逐渐扩大销售规模阶段，公司希望在两三年内做到行业绝对第一。海外从7月份开始进行陆续提价，进展情况较顺利。

关于司四季度葵花籽采购情况，公司表示，公司的葵花籽原料采购已陆续开始，目前原料葵花籽原料价格跟上年采购季相比，采购品种价格有涨有跌，总体来说比较平稳，略有上涨。

产能方面，公司滁州洽洽坚果休闲食品项目二期项目在 2022 年开始投产，增加了葵花籽的产能，公司希望后期能保持较高的产能利用率。公司会根据实际的经营情况有计划的进行生产线的建设。

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休闲食品品类业务方面，公司休闲食品品类中的豆类、花生以及薯片，目前由于包材与油、糖的成本下行，加上前期的涨价使得毛利率有所提升；在销售端，开发的新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台的渠道增长较快。

洽洽食品表示，目前高性价比产品的销售有所增加。公司的高性价比产品通过副品牌的方式进行销售，如葵大大和毛嗑等，不断提升公司产品的市场渗透率。

此外，公司对坚果品类的发展在中长期是看好的，因为现在中国消费升级的趋势是不变的，短期来看，消费信心可能受到疫情、消费能力等因素的影响，但从长期来看，消费者对健康营养的需求仍会持续的。

对标海外发达国家的坚果消费表现，公司认为中国还有较大的差距，市场机会还有很多。随着公司销售市场规模的提升，公司品牌力不断提升，公司对上游价格的议价能力也会提高。目前来看，坚果的种植面积在全球稳中有增，价格总体较稳定，公司通过做好品牌、品质，不断扩大市场规模，未来希望进一步提升毛利率。

目前公司每日坚果品类仍是逐渐扩大销售规模阶段，希望在两三年内做到行业绝对第一。公司认为每日坚果还有较大发展空间：一方面是因为坚果定量包装的增加;另一方面是二、三线城市的礼盒渗透率的提升。公司目前主要聚焦每日坚果品类，新品主要根据市场与消费者反应，公司会在市场上持续推风味坚果等新产品。

有投资者问及公司未来坚果自给率是否能达到 20%，对此公司回应称，公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司 10-20%坚果的供应量。未来可能会有一些坚果订单农业合作，采购量会更高一些。

据公司介绍，公司一直关注新渠道的拓展，目前合作的有零食很忙、零食优选等，公司的葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类均和这类渠道有合作。公司后期会通过联名款产品或者单独定制的产品等加大合作。

海外业务方面，公司表示，公司的海外业务从三季度开始恢复增长，随着东南亚疫情影响慢慢消除，旅游人数增加，四季度也在逐步恢复中。另外海外从 7 月份开始进行陆续提价，进展情况较顺利。

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