3月16日，阅文集团(00772)在香港举行2022年全年业绩发布会。会上表示，2023年阅文新丽储备近18部作品，包括《庆余年2》《赘婿2》《斗破苍穹》等头部IP大作。阅文会持续的打造更多的系列化的作品，把IP的价值最大化。展望未来，阅文表示，新丽的电视剧希望保持每年有6-8部左右的生产规模，公司会在追求精品和质量的同时努力提高产量。

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此外，阅文表示，虽然是AIGC目前的技术水平还不到最完善的时候，但这个技术会持续的突破，阅文的团队也会密切的跟进AIGC的发展研究和探索。AIGC可以大量减少在创作中很多重复性的一些劳动，可以把更多的资源和精力放在创意、想象力等艺术性的高附加值环节。与此同时，阅文还将通过AICG探索如何能更好的去服务和助力作家，更好的保护作家的权益。

以下是智通财经APP整理的业绩发布会问答实录：

问：第一个问题，想请管理层分享一下2023年公司的重点影视内容，然后尤其是像《庆余年2》、《赘婿2》等系列化开发的精品IP的进展如何?第二个问题是关于衍生品业务的，刚刚提到公司在搭建衍生品体系和内部团队的一个建设上都有关键的进展，能不能展开介绍一下目前衍生品业务的一个战略规划是怎么样的?有哪些是进度比较快的重点IP在做衍生品的开发?

答：2023年阅文新丽的项目储备开发非常丰富，储备近18部作品，包括《庆余年2》《赘婿2》《斗破苍穹》等头部IP大作。

此外，公司也在持续的筛选IP，进行长线的、多级的精品化影视改编。包括今年继续《斗破苍穹》、《斗罗大陆》、《大奉打更人》等的系列开发。其中，《庆余年2》很快就会开机，《斗破苍穹2》今年预计会上线，《大奉打更人》第一部预计很快开机。我们会持续的打造更多的系列化的作品，把IP的价值最大化。

第二个问题，在衍生品方面，公司在持续建设内部团队的核心能力，多个头部的IP的衍生品取得了重大的进展。比如，斗破苍穹的雕塑及收藏卡均为爆款产品。

我们自主研发的系列盲盒也即将面世，在核心能力的基础上，接下来我们更多的还是把产品推向市场，围绕其他更多的IP，包括《诡秘之主》、《全职高手》等，能开发多种形态的衍生品，包括手办、粘土人、盲盒雕像，包括各类软周边、卡牌，并配合这些内容的上线播出进行年度推广。

比如说某个IP预计改编动画和影视作品的时候，我们就会围绕它来开发衍生品，并做到和动画和影视的同步推出，以最大化IP的热度和影响力。优质内容会增加IP的衍生品的热度和需求，进而也会提升IP的影响力和认知度。

我们现在有两种模式，一种是授权，一种是自研。授权是一种轻资产的模式，对现金流前期投入要求不高，可以更快的向市场推出更多的产品。自研相对会重资产一些，我们需要备货，从IP的筛选、设计、原画，包括生产渠道、销售、售后都需要公司把关，对现金流资源和精力的要求比较高。

对于硬周边、手办、盲盒，我们更倾向于资源，这样的话对这个产品的品控有一个比较好的掌控。这些品类如果做的精美成功，也会获得更强的市场影响力，来提升阅文衍生品的号召力。对于软周边包括卡牌，我们是会更多的考虑通过授权的方式来推出产品。

问：第一个问题是关于AIGC的应用，AIGC在媒体创作以及图像化的创作上来讲，已经做了非常不错的这样的一个成果。那么AIGC对阅文的IP可视化战略有哪些提升?阅文在AIGC的应用端目前是怎样的一个情况?第二个问题是关于费用端，费用端今年是否会有进一步的一个优化的空间?第三个问题，去年下半年以来大力打击盗版，并且获得了一定的效果，那么今年付费率、付费金额的提升是否会有一个更好的预期?

答：首先回答第一个问题，AIGC实际上是一个非常重要的一个技术变革，我觉得对各个行业都会有一些深远的影响，包括对我们内容生产应用未来可能会有很大的影响。

在可视化的过程中，AIGC可以大量减少在创作中很多重复性的一些劳动，比如说在动漫的生产中，AIGC可以在渲染、精修等工业化环节减少很多基础性的工作，这使得我们可以把更多的资源和精力放在创意、想象力等艺术性的高附加值环节。

在IP的可视化进程部分，AIGC如果作为辅助工具，可以帮助我们更快地将文字转变成音频、图片、视频，来提升这个内容生产的效率，降低成本，打开更多的空间。

文字创作方面，我们认为，作家的是IP内容的生产源头，所以我们更多的还是会通过关注AIGC的技术去探索如何能更好的去服务和助力作家，更好的保护作家的权益。

同时，我们也先考虑利用AIGC相关技术丰富社区，比如说用AI虚拟一些角色来增进用户的互动，提升用户的参与度。

虽然是AIGC目前的技术水平还不到最完善的时候，在各行各业的呈现的效果也需要验证，但我们相信这个技术会持续的突破，我们内部的团队也会密切的跟进AIGC的发展研究和探索。这个技术对我们的文字、图像、语音等方面的应用，主要还是来赋能和帮助我们的IP生态。

其次回答第二个问题，费用方面，2022年公司主动实施了降本增效的举措，在保持业务健康发展的同时，财务上取得了良好的成效。去年公司经营利润的金额和经营利润率的增长都是非常明显的。

2023年我们会继续降本增效的措施，主要注重营销投放的ROI和效率，我们主要依靠精品的内容，创新的产品，聚焦核心优势业务，高效率的运营，积极有效的反盗版措施去驱动增长，而不是通过简单粗暴的投放买量来驱动，我们会继续在管理费用支出上严格控制，但是也不会去一味的压缩成本费用，在ROI比较高能够带来良好回报的情况下，我们也会坚定的投入。

考虑到2022年的成本费用已经降低了很多，如果2023年宏观以及行业能够有比较强劲的复苏，能够带动收入增长的话，我们的成本费用也可能随着我们收入增长而良性的增长，我们的核心还是ROI和运营效率的提升以及利润的持续增长。

最后回答第三个问题，反盗版在2022年取得了重大的突破，起点的全年收入上涨30%，12月MAU同比上涨80%，这有一半归功于反盗版的工作，其效果比较显著。举个例子，反盗版的系统上线后，起点30日的新增用户中，由盗版转化过来的用户占到40%。

此外，反盗版的措施也推动了整个作家生态的正循环，加入反盗版系统的这些作品，获得订阅方面和收入方面的明显增长，其中多部作品的收入获得了数倍的增长。

面向2023年，我们会继续去投入反盗版的事业当中去。目前付费阅读仍然有很多盗版问题还需要解决，反盗版还有很长的路要走。在视频领域和音乐领域中反盗版已经取得了很好的成绩，这些领域的产品的付费率一般都高达15-20%，而阅读的付费率目前只有3%，所以正版阅读的上升空间还是很大的。

问：关于影视制作业务，阅文拥有新丽、阅文影业，且腾讯影业团队也在去年加入阅文影业，在内容制作业务上，新丽进一步的增长空间在哪?

答：新丽方面，未来电视剧希望保持每年有6-8部左右的生产规模，我们会在追求精品和质量的同时，努力提高产量。

此外，腾讯影业的团队拥有非常丰富的行业经验，也出品了很多优质的内容。在2022年春节期间，由腾讯影业、阅文影视、新丽共同出品的《人世间》在央视一套和爱奇艺热播，创下了央视一套黄金档近8年的电视剧的收视新高，也得到了创作界评论界还有观众的广泛认可。

由腾讯影业主控，腾讯影视探头的家庭的情感电视剧《新居》的收视率也居于2022年上半年地方卫视黄金档的电视剧第一，并位于并位列爱奇艺2022年上半年热度榜第二名。2022年下半年，成长励志剧《天才基本法》也在爱奇艺播出，是播出期间热度最高的剧。

所以我们相信，腾讯影业的团队加入到阅文会进一步的提升阅文影视的项目开发能力效率，包括项目开发的进度，并拓宽影视在行业中的布局，也助力阅文为观众可以持续的呈现更多更优秀的影视作品。除此之外，有一些项目也在推进中，现在进展也很顺利，到2023年我们也预计有一两个作品可能会在下半年上线。

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