连续多年营业收入创新高，今年前8个月营业收入和利润分别超出预算近10%……这是皖北煤电集团恒泰新材料有限公司（以下简称恒泰公司）非金属矿山开发产业交出的亮眼成绩单。

为了实现高质量发展，皖北煤电集团在变革中寻找新动能，在新材料领域实现了换道超车，走出了一条特色转型之路。

转战石膏领域，进军新材料产业

安徽省含山县陶厂镇石膏资源丰富，探明储量达58亿吨，居亚洲第一，且石膏品位非常高，硫酸钙含量平均在95%左右，陶厂镇因此被誉为“石膏城”。

硬石膏因硬度大，有防水、防腐蚀、隔声等性能，其加工产品粉体材料及石膏制品等是理想的新型绿色环保建材，具有广阔的市场前景。

2002年，在非煤领域寻求重大突破的皖北煤电集团“挥戈南下”，在含山县陶厂镇成立了恒泰公司，主要从事石膏开采、新型建材和化工原料生产。该公司占地250亩，总投资1.56亿元，于2004年8月正式投产。

“含山县石膏资源储量可靠，保有资源量较大，供应有保障。从需求来看，随着城镇化基础建设深入推进，市场对石膏、石材及其深加工产品的需求将持续增加，石膏矿项目前景可期，未来可以与皖北煤电集团煤炭产业形成产业优势互补，符合皖北煤电集团转型升级的规划。”当时负责恒泰公司创建的相关领导表示。

从一开始，恒泰公司就坚持开采与产品开发应用“双翼齐飞”，面对产品深加工存在的技术难题，恒泰公司坚持“依靠科技，依靠人才”，于2003年1月成立了恒泰公司硬石膏应用研究所，之后又与中科院等科研院所的5位博士成立了恒祥粉体工程技术开发公司，进行超细粉体材料的制备技术开发和超细非金属材料的应用研究，并与上海同济大学合作成立了同济—恒泰非金属研究中心。

强大的科研力量解决了一系列技术难题，为企业的快速发展奠定了基础。

2003年，恒泰公司投资的新型建材无水粉刷石膏研发成功，产品在安徽省合肥、淮北等地试用，用户一致认为，该产品相比传统水泥砂浆，具有保温性更好、防火效果更佳等多种优势，是一种绿色环保的新型产品。

2005年，恒泰公司第一个硬石膏深加工应用产品——无水粉刷石膏通过安徽省建设厅组织的产品鉴定，该公司由此成为全国第一家用硬石膏生产无水型粉体石膏的企业。

2012年，恒泰公司石膏矿井年生产能力由30万吨核增至60万吨。

“经过10余年发展，恒泰公司已研究开发出粉刷石膏、石膏自流平、超细粉体石膏等多种高新技术产品，获多项国家专利，在硬石膏应用的主体方向硫铝酸盐水泥及金属矿山充填等领域处于领先水平。”恒泰公司经营管理部有关负责人表示，近年来恒泰公司营业利润屡创新高，已成为皖北煤电集团转型发展的重要经济增长极。

坚持市场导向，实施精准营销

2020年初，在突如其来的新冠肺炎疫情冲击下，下游客户大面积停产停工，给石膏企业带来了巨大冲击。恒泰公司也因此遭遇了订单荒和零销售，矿石库存上升至历史高位。

去库存、保利润成为摆在恒泰公司面前的重大考验。

为此，恒泰公司主要领导亲自带队深入市场前沿，准确研判产品下游市场走势，在对市场进行摸排、分析、判断的基础上，结合竞争区域内石膏企业停工停产的情况，召开价格委员会会议，改变传统调价模式，采取“跟价、比价”策略，实行基价上调、量价挂钩、超量优惠等多种价格调整方式抢占市场。

一方面他们严控成本，调整产品结构，加大高附加值的粉料产品的产销比重；另一方面把销售重心从“卖出去”调整为“卖好价”，从“开发中小用户”调整为“抓住大客户、巩固建立中长期战略伙伴关系”，着力在利润最大化与缩短回款周期上下功夫，加大同业调价、销售政策的跟踪比对，以及重点客户信息的收集和分析，提升市场快速反应能力，适时灵活调整销售策略。

通过及时调整销售策略，恒泰公司化危为机，在市场寒冬中销售额不降反升，创造了销售佳绩，巩固了市场地位。

日前，在恒泰公司门口，笔者看到了一片繁忙的景象，一辆辆大卡车排队等待装车，一车车石膏源源不断地出厂……今年8月，恒泰公司石膏粉销售量达3.94万吨，创历史新高。

“非金属行业市场行情看涨，目前公司主打产品石膏原矿石和石膏粉均处于供不应求的状态。”恒泰公司销售部门有关负责人介绍，该公司坚持市场导向，发挥区域优势，提供优质服务，针对石膏原矿石，制定了“无周边不稳，无北方不大”的销售策略，与中国五矿集团、安徽海螺集团等知名企业建立了长期稳定的供货关系；针对石膏粉产品，制定了“以混凝土为龙头，抢占华东地区”的销售策略，重点开发了上海、江苏、浙江宁波等地的高强混凝土预制构件生产企业客户。

目前，恒泰公司依托矿山开采、产能保障、技术开发等软硬件优势，在江西、浙江、上海、安徽等经济发展速度较快的地区赢得了先发优势，稳步扩大了市场份额。

加快科技创新，打造行业龙头

今年5月，经多方努力，恒泰公司-400米以下采矿延深技改项目获得安徽省经信厅批复，矿井开采服务年限延长了45年，为下一步石膏产业综合开发利用奠定了坚实基础。

不久前，皖北煤电集团旗下上市公司恒源煤电股份公司以自有资金3.07亿元收购了恒泰公司100%股权。

“项目+资本”的双重加持，为恒泰公司可持续发展注入了强劲动力。

“小矿石，大前景，皖北煤电集团在‘十四五’规划中明确了构建以煤电为主轴，以物贸、煤化工为两翼，以新材料、新能源、新业态为动能的‘一轴两翼三新’发展格局。近年来，安徽省鼓励发展凹凸棒、高端非金属材料等战略新兴产业，内外多重利好为恒泰公司新材料产业发展提供了良好机遇。”该公司总经理张言语表示，下一步他们将加快推进科技研发，促进产品多元化发展，积极培育新的经济增长点。

针对石膏应用领域广泛，但自身开发力度不足的现状，恒泰公司将细致研判现有的集成信息和可行的应用方向，积极展开与国内高校、科研院所、下游厂商的产学研用合作，通过即时的技术对接和合作开发，实现“供需联合、研用结合”，力争利用3年到5年的时间，形成一批具有延伸技术的产品，逐次推向市场。

据了解，恒泰公司的中短期目标是继续深入开展200目粉体在高强混凝土及软土固化处理中的应用研究，致力于硬石膏粉体在废料综合利用充填材料、软土路基和软土固结处理、高强混凝土预制构件的应用技术研究，为拓展市场提供技术支撑。

该公司的中长期目标则是着力深入开发具有高附加值、高品质的中细或超细化工填料，用于造纸、塑料、橡胶、油漆等化工行业及高分子功能性复合材料行业。

“我们公司力争利用8年到10年的时间，跻身国内硬石膏行业的龙头企业，引领产业的发展进步。”张言语说。