香飘飘(603711)04月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：眼下香飘飘最应该做的是在成熟品牌基础上，开始多一些自然销售和净利率提升。对比同行公司应该开始从战略和管理上跟上。公司目前规模不小，但是市值很小，严重不对称。香很对消费品品牌陷入广告战术迷途，殊不知投入是否有效，尤其是成熟品牌。一直说，香飘飘品牌价值很大，毕竟已经投入了那么多广告费。大品牌基本上都是自己运作品牌。而眼下资本市场才是公司最应该关注的场所。

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，公司正日益重视资本市场，加大与投资者的沟通和交流，同时公司会合理安排广告方面的支出，感谢您的关注和建议！

投资者：公司创始人优秀。但是公司为什么会把品牌传播（广告）长期交给一家传媒公司做呢？消费品企业运作的每一个阶段肯定有不同战略和战术。对于广告公司来说就是赚钱，才不管投入产出比。我经营消费品10几年从来不把广告策划权交给别人，别人怎么知道我的战略？香飘飘就老产品来说要开始缩减广告费，相反品牌溢价和延伸才是最主要的。少一些战术，多一些战略定位和拓宽才是重点！

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，公司围绕三大品牌，合理安排广告支出，提升品牌价值，公司相关品牌战略是在综合考虑了市场情况、公司品牌、产品定位等多方面因素后制定的，感谢您的关注！

投资者：建议公司不要借助咨询公司来做营销事宜。那种死板的全案策划代理公司现在都在走下坡路。试想一下：业务的发展创意是来源于公司自身不断在市场调研的业内营销团队，还是这些万事通的广告公司？消费品是靠自身主创人员经常与市场，与资本，与媒体接触就好。创始人或者CEO，COO或者CMO经常下市场或走访经销商，发展的逻辑就都有了。香飘飘主创人员对外的声音太少了。蒋晓莹女士应该经常出场发声了！当然不能只代言奶茶！

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，我们会将您的建议转呈给公司管理层。公司创始人及管理团队拥有丰富的产品运作经验，重视企业的长远发展和经营战略，并积极投身一线经营，定期与市场各方保持交流，希望将公司品牌做大做强，以更好的业绩回馈投资者。感谢您的关注和建议！

投资者：30岁以后的人会慢慢爱上白酒。20上下岁的人大部分在喝休闲与功能饮料。10岁上下的牛奶酸奶。所有年龄段的都要喝水。所以股市基本上也给了这些饮料最好的估值。唯独奶茶很艰难。要成为饮料业霸主显然开辟白酒，功能饮料，和水是必不可少的。公司所在地有山有水，可以开发莫干山周边的天然水资源啊。矿泉水和白酒可以上了。

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，公司对于新的业务、新的产品会保持开放的心态，并予以积极研究，感谢您的关注和建议！

投资者：香飘飘目前还是很健康的。但是香飘飘如果继续依赖广告公司，不注重战略转型和升级，那就不是香飘飘了。因为香飘飘各方面基因好很好（能成为行业霸主的公司都有过人之处）。VIS升级，产品整体毛利率提升，主品牌产品线拓展（水，酒），Meco品类扩展（功能饮料）包装升级，兰芳园线下特许高端连锁店等等。这都是香飘飘可以做的事，而且是立马可以做的事。这些事比广告宣传重要的多。

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，公司当下处于战略转型期，一是针对冲泡类产品进行健康化升级，二是稳步发展果汁茶、奶茶等即饮品市场。公司对于新的业务、新的产品、新的包装会保持开放的心态，并予以积极研究，感谢您的关注和建议！

投资者：我之前一直投资消费品公司为主。也给很多消费品公司，包括家电，美妆和服饰公司提供建议。他们基本上都认可我的建议，也做了很多改进，业绩取得高速成长。其中最大问题都是在企业产品定价权和主打产品包装设计，企业战略与战术配合问题，企业赛道拓宽，企业战略购并，企业与资本市场互动。很多企业去做了，做得也很好。有些大公司最终就是在合并上市分子公司上成为霸主。而之前这些公司听信外脑搞了分拆！

香飘飘董秘：尊敬的投资者您好，公司正在积极拓宽发展赛道，优化产品创新机制，并将更加重视与资本市场的互动，感谢您的关注和建议！

香飘飘2021三季报显示，公司主营收入19.74亿元，同比上升4.29%；归母净利润3939.55万元，同比下降11.45%；扣非净利润-2264.41万元，同比下降1147.67%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入8.86亿元，同比下降1.76%；单季度归母净利润1.02亿元，同比下降6.2%；单季度扣非净利润7572.95万元，同比下降20.02%；负债率40.0%，投资收益2008.03万元，财务费用-211.51万元，毛利率32.23%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为23.76。证券之星估值分析工具显示，香飘飘（603711）好公司评级为3.5星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

香飘飘主营业务：奶茶产品的研发、生产和销售

公司董事长为蒋建琪。蒋建琪先生:1964年12月出生,中国国籍,中专学历,曾任职于上海铁路局,1999年12月创立老顽童食品,1999年12月至2008年12月任老顽童食品执行董事、经理;2007年3月创立永辉食品,2007年3月至2009年6月任永辉食品董事长;2005年8月创立香飘飘有限,2005年8月至2013年1月任执行董事兼经理,2013年2月至2013年6月任香飘飘有限董事长兼总经理。2013年6月至今任香飘飘食品董事长兼总经理,政协第七届湖州市委员会委员。

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