洲明科技(300232)12月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：近期多地政府包机组团出海拼外贸。公司是否也开展春季攻势出海抢单。另外随着国内逐步放开，根据海外经验，公司预计国内订单何时恢复回常态？

(资料图片仅供参考)

洲明科技董秘：您好。在海外市场方面，公司领导及销售业务团队已于前期开始陆续出差海外拜访客户并洽谈业务，取得了良好效果。同时，公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与4500多家经销商达成合作，成立10余家海外分子公司及办事处，有助于公司海外业务的拓展。在国内市场方面，因前期受到疫情的影响，需求暂时被延迟释放，降低了明年增长的基数。但从长远来看，未来国家将更加注重制造强国、数字强国以及精神文化建设，LED显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互平台，未来有广阔的市场空间。同时，经过多年的发展，LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争，企业综合实力、品牌的竞争决胜要素逐步强化，LED头部厂商与中小厂商的比较优势更为凸显，产业集中度进一步加速，行业出清加剧，未来公司将立足于长远发展，紧抓行业出清机遇，持续提高整体核心竞争力和盈利能力，巩固公司行业领先地位。感谢您的关注。

投资者：近期多地政府包机组团出海拼外贸。公司是否也开展春季攻势出海抢单。另外随着国内逐步放开，根据海外经验，公司预计国内订单何时恢复回常态？

洲明科技董秘：您好。在海外市场方面，公司领导及销售业务团队已于前期开始陆续出差海外拜访客户并洽谈业务，取得了良好效果。同时，公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与4500多家经销商达成合作，成立10余家海外分子公司及办事处，有助于公司海外业务的拓展。在国内市场方面，因前期受到疫情的影响，需求暂时被延迟释放，降低了明年增长的基数。但从长远来看，未来国家将更加注重制造强国、数字强国以及精神文化建设，LED显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互平台，未来有广阔的市场空间。同时，经过多年的发展，LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争，企业综合实力、品牌的竞争决胜要素逐步强化，LED头部厂商与中小厂商的比较优势更为凸显，产业集中度进一步加速，行业出清加剧，未来公司将立足于长远发展，紧抓行业出清机遇，持续提高整体核心竞争力和盈利能力，巩固公司行业领先地位。感谢您的关注。

投资者：目前市场低迷，而公司回购资金尚有额度，为何迟迟不见新的增持？

洲明科技董秘：您好。截至2022年12月28日，公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4,999,982股，占公司现有总股本的0.46%，根据公司回购方案，截至2022年12月28日，公司本次回购股份已实施完成。感谢您的关注。

投资者：按照海外的经验，自疫情管控放开后多久能见到业务大幅反弹？

洲明科技董秘：您好。2022年，国外市场因疫情常态化导致的需求释放，订单形势较好。国内市场因前期受到疫情的影响，需求暂时被延迟释放，降低了2023年增长的基数。从长远来看，未来国家将更加注重制造强国、数字强国以及精神文化建设，LED显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互平台，未来有广阔的市场空间。同时，经过多年的发展，LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争，企业综合实力、品牌的竞争决胜要素逐步强化，LED头部厂商与中小厂商的比较优势更为凸显，产业集中度进一步加速，行业出清加剧，未来公司将立足于长远发展，紧抓行业出清机遇，持续提高整体核心竞争力和盈利能力，巩固公司行业领先地位。感谢您的关注。

投资者：贵公司一直回复目前经营较好，离2022年底也只有10天了，结合前3季度的业绩，是不是我们可以认为2022年的业绩较2021年会有提升？

洲明科技董秘：您好，公司具体经营情况，详见公司于巨潮资讯网披露的定期报告及相关公告，公司将根据上市公司信息披露要求履行披露义务。感谢您的关注。

投资者：董秘：您好，互联网数字经济时代，既需要有茅也需要有盾。专利商标域名等知识产权作为企业护城河的一部份，90％的公司通过阿里旗下阿里云等平台已进行商标及域名保护而得到赋能。北京地铁更换拼音标牌，突显国家希望引导增强文化自信及属性认同，弘扬中文品牌。有多种涵义的拼音域名zhouming.tech 和zhoumingtech.com，在互联网解析却是唯一指向特性，咱们计划何时响应或保护呢？

洲明科技董秘：您好。公司一直以来十分重视知识产权保护，制定了相关制度并严格执行，公司将通过相关措施，严格保护自身知识产权，维护公司合法权益。感谢您的关注。

投资者：公司因新城改造迁址,政府对公司的补偿款有多少,资金是否到位,该项资金计入哪一季的收入,公司是否有义务将该款项的情况进行公告?

洲明科技董秘：您好。截止目前，公司原总部园区城市更新项目未有政府补偿款，感谢您的关注。

投资者：公司的显示技术是否有在医疗器械行业的应用前景？

洲明科技董秘：您好。公司是LED光显硬件及解决方案的提供商，根据市场的变化情况始终关注新型应用场景及技术的研发，并有相应的研发团队承接具体项目，目前公司产品暂未延伸至医疗器械显示应用领域。感谢您的关注。

投资者：第四期员工持股目前是否售出？购买的员工有无要求提前出售该部分股票？出售该部分股票是否需要提前进行公告？

洲明科技董秘：您好。公司根据相关规定履行信息披露的义务，公司第四期员工持股计划已于2022年8月11日锁定期届满，锁定期届满后将根据员工持股计划的安排和市场情况决定是否卖出股票，并按照管理办法的规定进行权益分配，具体员工持股计划进展情况请持续关注公司公告。感谢您的关注。

投资者：贵公司投资的大亚湾已经正常投产，但是经营销售并未能进行体现。结合目前产能利用率不佳，后续继续再投资设厂的必要性？

洲明科技董秘：您好。公司目前产能尚能满足需求，后期将根据市场情况及发展需要筹划产能扩张及进一步的布局。感谢您的关注。

投资者：目前的毛利率和净利率均远低于行业平均水平，对于这种注重销售弱化利率的策略的可行性？高销售同时也意味着增加了死账的风险，增加了需要周转的流动资金，增加了库存。在利润率和年销售上如何取舍？

洲明科技董秘：您好。2022年，公司聚焦自身能力成长，将经营策略调整为追求“有利润的收入、有现金流的利润”并得到有效落实，经营策略的调整初见成效，整体经营质量得到提升。感谢您的关注。

投资者：目前公司产能利用率如何？2022年全年经营是否会有预告？

洲明科技董秘：您好。公司具体产量、销量、投产及业绩情况，详见公司于巨潮资讯网披露的定期报告及相关公告，公司将根据上市公司信息披露要求履行披露义务。感谢您的关注。

洲明科技2022三季报显示，公司主营收入49.15亿元，同比上升1.71%；归母净利润2.54亿元，同比上升22.44%；扣非净利润2.57亿元，同比上升69.94%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入17.5亿元，同比下降7.95%；单季度归母净利润1.32亿元，同比上升13.24%；单季度扣非净利润1.38亿元，同比上升34.94%；负债率53.02%，投资收益5995.45万元，财务费用-7470.94万元，毛利率27.49%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为6.83。近3个月融资净流出1200.89万，融资余额减少；融券净流出156.29万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洲明科技（300232）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

洲明科技（300232）主营业务：LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明产品的研发、生产和销售。

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