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今年以来，湖北银行十堰张湾支行全体员工凝心聚力，紧紧围绕分行春天行动政策导向，不断创新工作思路，实现了阶段性目标新跨越。截至1月10日，张湾支行储蓄存款较年初净增1.03亿元，开创了张湾支行新纪元。

转思想，抢先机，凝聚共识谋发展。一是早布局，精谋划。张湾支行根据地域和人员情况，合理制定春天行动竞赛方案，做到了任务到岗、目标到时、考核到人；二是高目标，高站位。张湾支行坚持“跳起来摘桃子”，不仅要让员工摘到桃子，还要摘到更多的桃子。三是强督办，抓落实。张湾支行将各项指标细化到天，落实到人，每日夕会进行督办。

建机制，强激励，积极主动强发展。一是树立全员营销理念。通过全员营销，充分调动员工的积极性和主动性，每日夕会全员讲思路、提建议、谈举措，形成集智集力、上下一心的营销局面；二是发挥考核“指挥棒”。张湾支行以绩效考核为抓手，实行“票子”、“面子”激励法，全员开展比拼赶超，做到人人头上有任务，天天都要有进展，为营销注入“强心剂”，截至1月10日，储蓄存款净增达2000万以上有1人，达1000万以上有3人。

夯基础，攻客群，精准营销促发展。一是多种形式主动做宣传。我行地处市国际金融中心，附近一公里以内有5家同业银行总部和2家银行网点，在创文要求不允许张贴产品广告的情况下，面对如此激烈的市场竞争，分行党委全力支持张湾支行安装电子显示屏，全天滚动播放宣传我行存款产品。二是扬长补短线下转线上。1月6日面对提前预约的1000余万元没有额度以及同业的强势产品竞争，客户要流失他行时，支行主动寻找突破口，从线下转到线上，通过营销我行线上大额存单截留500万元。三是新老员工协力争破亿。支行开展“以老带新”，一对一帮扶新员工快速融入到春天行动的战役中，大堂经理、柜面、客户经理内外联动，力争破亿目标。

关键词： 储蓄存款 湖北银行 电子显示屏 今年以来 紧紧围绕