随着白酒市场的深度变革，结合自身发展的需要、经销商的发展等综合考虑，今年重阳下沙时，郎酒做出了恢复郎牌郎标品酒上市的重大决定。11月3日，郎牌郎上市沟通会在郎酒股份总部举行。沟通会上，郎酒宣布自11月起，郎牌郎将重回线下渠道销售，限量投放3000吨。

郎牌郎是久经市场检验的经典名酒，也是消费者心中“普郎”。穿越百年历史长河，郎牌郎在行业内拥有良好的口碑和受众。此次回归，对郎酒、经销商、消费者都是一次机会，也有着极为重要的战略意义。

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正如郎酒股份汪博炜副董事长在沟通会上所讲的一样，当前，市场在向头部集中，向名酒集中，此时恢复郎牌郎的线下渠道，是酱酒品类发展下，让更多人享受好酱酒的消费和市场需求，也是恰逢其时的顺势而为。

名酒基因、优质好酱酒，郎牌郎成性价比之选

此次回归的郎牌郎立足300元价格带，建议零售价259元-279元/瓶，回归这一款高品质、性价比突出的名优酱酒，除了战略的考量，还有郎酒对行业机遇的敏锐嗅觉。

当前，白酒消费的多元化已经成熟。在此情况下，丰富产品价格带，扩大消费群体正在成为不少头部品牌的共识。而200-300元的价格带，正是中国白酒庞大存量市场的主流消费价格带，也是一线名酒放量、二线名酒的主力价位。

从郎酒的产品价格带来看，郎酒已经构建了以红花郎、青花郎、红运郎为主体的酱香产品矩阵，红运郎立足3000元价格带，青花郎在千元价格带以上，红花郎则位于400-600元价格带，显然，郎酒酱香品类位于200-400元价格区间的产品是有待填补的。

在此情况下，郎牌郎以超高性价比回归大众市场，将满足消费者喝优质好酱酒的消费需求，也将承担起夯实郎酒产品矩阵基座价位，进行品牌和产品补充的战略重任。

与此同时，此次上市沟通会，郎酒也明确了郎牌郎的定位：“经典酱香，经典传承——郎牌郎”。因此，在笔者看来，名酒基因之下，郎牌郎的回归不仅仅是价格带宽度的拓展，更重要的价值在于品牌资产的传承。

因为不论在哪个价位段，消费者都有“喝好酒”的需求。从这个意义上讲，名优品牌的郎牌郎靠着品牌资产的传承将成为更具性价比的消费选择，这将为郎酒赢得更多消费者，助力郎酒获得新增长。

坚定不移走品牌化道路，始终确保经销商利益

为了保障经销商的利益，支持郎牌郎的全面复出上市，在此次沟通会上，郎酒也明确了郎牌郎回归后的经销、运营思路。

从沟通会上获悉，郎牌郎回归后，将坚定不移走品牌化发展道路，同时将大力做好品牌建设选好商，通过优选商家，管好市场秩序，确保市场良性运行、商家销售规模和盈利能力稳步提升。与此同时，对于积极拓展市场的商家还将给予年度评优奖励，始终保障渠道的收益和商家的利润。

在市场布局上，郎牌郎将在四川、河南、山东、江苏、广东、广西、贵州、河北为重点全面布局，其他区域选择点状潜力市场，循序布局。同时以地（市）、县级市场为单位布局，原则上不进行大区域布局。

对于郎牌郎的回归，经销商们也是信心满满。成都市海泰商贸有限公司董事长胡波直言，“郎牌郎的回归，对于经销商、消费者来说都是一次机会。作为酱酒入门级的产品，它的回归将有望培养更多酱酒消费人群。”在胡波看来，目前在行业内，酱香品类在300元价格带还没有一款特别能吸引消费者的主力产品，郎牌郎作为郎酒旗下的产品，它既有名酒基因和品质保证，还有品牌力，根据自己的经验和对消费者消费习惯的了解，他预测，“郎牌郎会是一款很优质酱香酒入门级产品，它今后成为一款爆品的希望很大。”

在酱酒行业，茅台和青花郎一直被誉为两大酱香。茅台王子酒作为茅台酒中低端重要组成部分，经过20年的发展，取得了很好的市场分额。如今，同样面向中低端市场的郎牌郎的回归，将有望填补中低端市场份额，触达更多消费人群，成为郎酒新的稳定的利润载体。

换句话说，300元酱酒价格带将呈现茅台王子酒和郎牌郎两大国民酱酒平分秋色的局面。

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